Descubra a importância de fazer uma estimativa precisa do tamanho do mercado

Veja como uma análise pode ser crucial para orientar estratégias de negócios, identificar oportunidades e otimizar o posicionamento da sua oferta no cenário competitivo. Esteja preparado para tomar decisões informadas e impulsionar o crescimento do seu empreendimento.

Com um crescente conhecimento do que os consumidores e compradores querem e não querem no oferecimento do produto ou serviço, os gerentes de novos empreendimentos precisam determinar quantos clientes existem. Qual é exatamente o tamanho do mercado que a empresa está atendendo ou pretende atender?

Pode acontecer que os desejos que os produtos da empresa estão satisfazendo bem não sejam aqueles de pessoas em quantidade suficiente para sustentar o crescimento rápido.

Certamente, muitas pessoas poderiam usar o produto e ele as beneficiaria. Mas isso não significa que elas o querem, que elas desejem comprá-lo de você ou que elas tenham energia e outros recursos para fazê-lo.

O crescimento rápido é improvável se a empresa não pode identificar e atingir um mercado 100 vezes maior do que aquele atualmente atendido.

Pesquisas realizadas sugerem que para muitos dos novos empreendimentos que sobreviveram ao estágio inicial, há ainda muitos consumidores ao alcance. Em entrevistas com dezenas de gerentes de novos empreendimentos, somente poucos sentiram que haviam penetrado em mais de 2% do mercado ao seu alcance após três anos de vendas.

A maioria acreditava que 99,5% do mercado ao seu alcance ainda não havia testado o seu produto ou serviço e que a maioria dos consumidores não lembraria o seu nome, se perguntados. O conhecimento dos consumidores e a lembrança do seu produto provavelmente serão baixos. Isso deve mudar.